Analyse: Vertriebsstimmung auf Vierjahreshoch
Die Vertriebsstimmung unter den Maklern und unabhängigen Vermittlern klettert laut der Studie „AssCompact Trends I/2018“ der Bbg Betriebsberatung auf ein Vierjahreshoch. Die Mehrheit der Befragten ist motiviert und mit den Ergebnissen im vierten Quartal 2017 zufrieden. Unter den Maklerfavoriten in insgesamt 39 betrachteten Produktlinien gibt es laut Studie einzelne, denen große Sprünge nach vorne gelingen.
Die Zufriedenheit der unabhängigen Vermittler ist im ersten Quartal um 3,4 Prozentpunkte gestiegen und steht nun bei 53,7 Prozent. Die Motivation hat ebenfalls leicht zugenommen (plus 1,2 Prozentpunkte) und kommt auf 66,0 Prozent. Dennoch werde auch eine sehr positive Gesamtstimmung eingetrübt, den Befragungsergebnissen zufolge vor allem von Regulierung und Bürokratie.
Die Gründe für die positive Gesamtstimmung seien vielfältig. Viele der befragten Makler berichten über eine momentane gute Auftragslage und gute Geschäfte im vergangenen Jahr. Insgesamt 82,4 Prozent der Befragten sind mit den Ergebnissen im vierten Quartal 2017 zufrieden, sehr zufrieden oder außerordentlich zufrieden. Des Weiteren werden das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG) und der damit verbundene Beratungsbedarf bei den Firmen von den Befragten als Chance wahrgenommen, die es zu nutzen gilt. Zudem seien die Kunden interessiert, warteten auf Lösungen und zählten dabei auf den Makler.
In den „AssCompact Trends I/2018“ konnten Makler in insgesamt 39 Produktlinien der Bereiche Altersvorsorge, Risikovorsorge, privates und gewerbliches Schaden-/Unfallgeschäft sowie Kapitalanlage/Finanzierung auch wieder ihre Favoriten angeben. In vielen der betrachteten Produktlinien sind die Top-3-Favoriten dieselben wie in der Befragung zum vorherigen Quartal oder diese tauschen innerhalb des „Treppchens“ ihre Platzierungen beziehungsweise vormals Viertplatzierte können einen Top-3-Platz ergattern. Allerdings gebe es auch Anbieter, die sich im Vergleich zum Vorquartal in einzelnen Produktlinien durch einen sehr großen Sprung eine Top-3-Platzierung sichern konnten.
Quelle: Pressemitteilung Bbg Betriebsberatung
Die Bbg Betriebsberatungs GmbH mit Sitz in Bayreuth ist als Kommunikations- und Informationsdienstleister Bindeglied zwischen Versicherungsunternehmen, Investment- und Kapitalgesellschaften auf der einen und unabhängigen Finanz- und Versicherungsvermittlern auf der anderen Seite. Als Herausgeber des Fachmagazins „AssCompact“, als Veranstalter der DKM sowie von Fachforen und Events bietet die Bbg verschiedene Plattformen für Information, Kommunikation und Kontakte. (mb1)