Swiss Life Deutschland startet neue Vertriebsplattform
Mit dem Start der Vertriebsplattform Swiss Compare will Swiss Life Deutschland Finanzvertrieben ermöglichen, sich effizienter aufzustellen. Swiss Compare entlastet ihre Partnerunternehmen bei administrativen Aufgaben und bietet ihnen die Freiheit, ihre Kunden besser zu beraten. So sparen Partnerunternehmen Kosten ein, steigern ihre Produktivität und erzielen ein höheres Einkommen.
Mit dem Marktstart von Swiss Compare will Swiss Life Deutschland auf die rückläufigen Vermittlerzahlen und die Konsolidierung auf dem Vermittlermarkt reagieren. In einer von Swiss Life Deutschland beauftragten Studie in Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Beenken von der Fachhochschule Dortmund gaben die befragten Vermittler vielfältige Gründe für die Marktkonsolidierung an. Durch IDD, Solvency II und MiFID II steigen die regulatorischen Anforderungen rasant an und bereiten über 70 Prozent der befragten Vermittler Kopfschmerzen. Der gleiche Anteil an Befragten sieht eine wachsende Bedeutung der Digitalisierung für den Beratungsprozess. Die administrativen Pflichten rauben zudem wertvolle Zeit, die für die Kundenberatung fehlt. Ein Viertel ihrer wöchentlichen Arbeitszeit verbringen die Befragten ausschließlich mit der Erfüllung von Dokumentationspflichten.
Das Angebot von Swiss Compare wird auf die individuellen Bedürfnisse der zukünftigen Partnerunternehmen angepasst. Das Herzstück des Serviceangebots ist die Beratungssoftware, mit der die Partnerunternehmen von Swiss Compare ihre Kunden nach dem „Best-Select-Prinzip“ individuell, ganzheitlich und langfristig beraten. Da sie ihren Kunden ein Angebot aus vielen Produktsparten bieten können, erschließen sie sich neue Umsatzpotenziale und diversifizieren ihre Ertragsquellen.
Zudem soll Swiss Compare ihre Partnerunternehmen effizient bei administrativen Aufgaben unterstützen und entlasten - egal, ob es sich um die Abrechnung der Provisionen handelt, den Betrieb einer Service-Hotline für die Kunden, die Aus- und Weiterbildung oder den regulationssicheren Nachweis der Vermittlungsdokumentation. Die Partnerunternehmen bleiben dabei rechtlich selbstständig und treten weiterhin mit ihren etablierten Markenauf.
„Mit dem Geschäftsmodell von Swiss Compare sind wir Vorreiter auf dem Markt. Das Unternehmen soll sich zu einem zusätzlichen Standbein entwickeln“, berichtet Dr. Matthias Wald, Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung bei Swiss Life Deutschland. Der Markteintritt von Swiss Compare stützt die Wachstumsstrategie des Konzerns. „Mit Hilfe des zusätzlich generierten Wachstums können wir unsere geplanten Aktivitäten in punkto Digitalisierung und Umsetzung der regulatorischen Anforderungen einer noch größeren Zielgruppe zugänglich machen“, sagt Wald, und weiter: „Wir sind sehr zuversichtlich, dass wir schon im nächsten Jahr die ersten neuen Vertriebspartner bei uns begrüßen dürfen.“
Quelle: Pressemitteilung Swiss Life Deutschland
Swiss Life in Deutschland vereinigt verschiedene Firmen und Versorgungsträger. Im Zentrum stehen die Geschäftszweige Versicherung (Marke: Swiss Life) und Finanzberatung (Marken: Swiss Life Select, tecis, Horbach und Deutsche ProVentus). Hinzu kommen Partnerfirmen und mehrere Versorgungsträger. (JF1)