Fondskonzept-Makler sehen Fintechs nicht als Bedrohung
Die Makler von Fondskonzept sehen keine Bedrohung durch Finanztechnologieunternehmen (Fintechs) für die klassische Finanzberatung über den persönlichen Kundenkontakt. Dies ist das Ergebnis einer aktuellen Umfrage, die der Dienstleister für die administrative und digitale Vertriebsunterstützung unter seinen 2.500 Maklern durchgeführt hat.
66 Prozent der Befragten verneinten, dass Fintechs oder Fintech-Discounter für Finanzprodukte eine langfristige Gefahr für ihr Geschäftsmodell darstellen könnten. Noch eindeutiger fiel die Ablehnung so genannter Robo-Advisors mit einer automatisierten Produktempfehlung anhand eines vorgegebenen Algorithmus für die Bedarfs- und Risikoanalyse des Kunden aus. Hier gaben 85 Prozent an, auf solche Angebote von Produktgebern für ihre Kunden verzichten zu können.
Werbung für Fintechs und Discounter sehen die Verbundmakler von Fondskonzept kritisch. „69 Prozent halten solche Maßnahmen für kontraproduktiv, die scheinbare Vorteile wie günstige Kosten und zeitgeistige Innovation unabhängig von der Komplexität eines Produktes und der individuellen Nutzungsaffinität eines Kunden einseitig herausstellen. 73 Prozent würden Produktgeber meiden, die versuchen, mit solchen Argumenten Kunden einzuwerben.“
Hans-Jürgen Bretzke, Vorstand von Fondskonzept, wertet die Ergebnisse als Beleg für eine notwendige differenzierte Betrachtung von Finanztechnologieunternehmen und für sie werbende Produktgeber. Bretzke: „Wir definieren digitale Angebote vor allem als methodische Kompetenz, die im Alleingang zu keinen Mehrwerten für Berater und ihre Kunden führt.“ Erst das aktive Zusammenspiel von persönlicher Beratung und digitaler Vertriebsunterstützung bringe die jeweiligen Stärken in einem integrierten Gesamtkonzept zusammen.
Quelle: Pressemitteilung Fondskonzept
Die Fondskonzept AG mit Sitz in Illertissen ist ein Dienstleistungsunternehmen im Bereich der Investmentfonds, Versicherungen, Bausparen und Finanzierungen. Fondskonzept wurde 1999 als Fondskonzept Service GmbH gegründet und betreut Volumen von mehr als 7,4 Milliarden Euro für angebundene Partner. (Stand: 30. November 2015) (TH1)