Policen Direkt: Lebensversicherungen bleiben wichtiger Baustein der Altersvorsorge
Die deutschen Lebensversicherer haben ihr Neugeschäft im Jahr 2018 mit 91,9 Milliarden Euro (2017: 90,7 Milliarden Euro) steigern können, wie der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) am gestrigen Dienstag (29. Januar 2019) mitteilte (DFPA berichtete). Neue Garantieprodukte konnten ihren Anteil dabei erneut ausbauen. Garantien machen insgesamt weiter 91 Prozent des Neugeschäftes aus. Für Policen Direkt, Anbieter für Investments in deutsche Zweitmarktpolicen, ist es allerdings kein Selbstläufer, dass Kunden weiter auf stabile Überschüsse und hohe Sicherheit setzen, um eine Versorgungslücke im Alter zu verhindern.
Auch wenn Experten aufgrund der niedrigen Marktzinsen und des Vermittlersterbens bereits die Vorsorgeidee in Gefahr sehen, zeigen die GDV-Zahlen Henning Kühl, Chefaktuar der Policen-Direkt-Gruppe, folgendes: „Die Lebensversicherung bleibt ein wichtiger Baustein privater Altersvorsorge. Für die meisten bieten die Produkte die passende Mischung aus Sicherheit und Chancen, aus Flexibilität und Garantien. Aber die Lebensversicherung ist auch ein Vertrauensprodukt. Deshalb lohnt es sich auch weiter, an deren Alleinstellungsmerkmalen, der Sicherheit, der Flexibilität und der Transparenz zu arbeiten.“ Das gelte umso mehr auch für neue Produkte, die in zahlreichen Varianten und mit weniger klaren Garantien verkauft werden. Kunden belohnten diese Anstrengungen und zeigten, dass ihnen bei der Vorsorge weiter Sicherheit vor Rendite gehe. So haben Lebensversicherungen mit Garantien unverändert einen Anteil von 91 Prozent. Der Anteil klassischer Garantien ging dabei weiter auf 33 Prozent zurück (2017: 49), während die modifizierten Garantien einen Anteil von 58 Prozent (2017: 50) am Neugeschäft ausmachen. Das Geschäft mit Fondspolicen stagniert dagegen. Kühl: „Stabile Überschussdeklarationen angesichts des dauerhaften Niedrigzinsumfelds sind ein deutliches Argument für Vorsorgesparer, die sich jetzt entscheiden.“
Eine weitere Grundvoraussetzung für den Erfolg der freiwilligen privaten Altersvorsorge sei deren grundsätzliche Flexibilität. Bei aller notwendigen Planungssicherheit für die Versicherten wie für die Versicherer müssten sich die Produkte ändernden Lebensumständen anpassen lassen. Ein wichtiger Faktor sei der Zweitmarkt für Lebensversicherungen. „Viele Verbraucher kündigen ihre Lebensversicherung, obwohl sie auf dem Zweitmarkt dafür mehr Geld bekommen hätten“, sagt Kühl. „Der Verkauf bringt rund drei bis fünf Prozent mehr ein. Wer kündigt statt verkauft, verschenkt also bares Geld.“ Ein Verkauf bringe bei Liquiditätsbedarf aber nicht nur mehr Geld. Zusätzlich bleibe dem Verkäufer auf diese Weise ein beitragsfreier Rest-Todesfallschutz erhalten, der bei Kündigung und Widerruf des Vertrages verloren geht. Die Stornoquote sieht der GDV unverändert bei 2,6 Prozent der Verträge. Die Botschaft des Zweitmarkts gelte es gerade auch deshalb in der Öffentlichkeit weiter zu verankern.
Damit die Lebensversicherung die für die Mehrheit der Bevölkerung passende und verlässliche private Altersvorsorge bleibt, sei zudem die Umsetzung aktueller Vorgaben zur Standmitteilung unumgänglich. „Nur mit vollständigen und verständlichen Angaben über den Wert der Lebensversicherung können sich Versicherte tatsächlich ein Bild über den Zustand Ihrer privaten Altersvorsorge machen“, erklärt Kühl mit Blick auf den Faktor Transparenz.
Quelle: Pressemitteilung Policen Direkt
Die Policen Direkt Versicherungsvermittlung GmbH wurde im Jahr 2004 mit Sitz in Frankfurt am Main gegründet und ist nach eigenen Angaben Marktführer im Zweitmarkt für Lebensversicherungen in Deutschland und Österreich. Die Policen-Direkt-Gruppe kauft, verkauft und verwaltet Lebensversicherungspolicen für private und institutionelle Investoren. (mb1)