Studie: Negativer Stimmungstrend bei Vermittlern setzt sich fort
Die bevorstehenden Änderungen durch das Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) werden von den unabhängigen Vermittlern sehr unterschiedlich beurteilt. Dies zeigen aktuelle Ergebnisse des Sonderthemas „LVRG“ der Studie „AssCompact Trends IV/2014“, die von dem Informationsdienstleister bbg in Zusammenarbeit mit dem IVV (Institut für Versicherungsvertrieb Beratungsgesellschaft) herausgegeben wird.
Laut der Studie, an der 508 unabhängige Vermittler und Mehrfachvertreter teilgenommen haben, würden 54 Prozent aller Befragten im Bereich einer klassischen Lebensversicherung eine Verteilung der Courtage akzeptieren, solange die Gesamtcourtagehöhe auf dem aktuellen Stand von durchschnittlich 40 Promille bleibt und die Stornohaftungszeit nicht über fünf Jahre hinausgeht. Weitere 38 Prozent der Umfrageteilnehmer tolerieren eine Verlängerung der Stornohaftungszeit auf bis zu zehn Jahre und eine Verteilung der Courtage, wenn die Gesamtcourtagehöhe im Gegenzug leicht erhöht wird (größer gleich 44 Promille). Schließlich akzeptieren weitere sieben Prozent der unabhängigen Vermittler sogar eine Kürzung der Gesamtcourtage auf 30 Promille, wenn diese im Gegenzug ausschließlich als Abschlusscourtage vergütet wird und die Stornohaftungszeit auf maximal siebeneinhalb Jahre verlängert wird.
Die Vertriebsstimmung der unabhängigen Vermittler ist weiter im freien Fall. Waren Anfang des Jahres noch rund 70 Prozent aller Befragten vertrieblich hoch motiviert, sind dies mittlerweile nur noch knapp die Hälfte der Umfrageteilnehmer. Die Gründe für die schlechte Vertriebsstimmung decken sich mit den Argumenten des vorhergehenden Quartals: zunehmende Verwaltung und Bürokratie, die Diskussionen um das LVRG, negative Presse und politische Entscheidungen et cetera. Trotz der schlechten Vertriebsstimmung sehen die Vermittler aber noch Chancen beispielsweise im Jahresendgeschäft oder bei bestehenden Kundenbeziehungen. Das Thema Bestandskunden rückt hierbei immer mehr in den Fokus.
Wie jedes Quartal küren die befragten Vermittler in dieser Umfrage auch ihre favorisierten Produktanbieter in 29 Produktsparten. In der Produktsparte „Einmalbetrag- Lebens- beziehungsweise Rentenversicherung“ belegte die Allianz den ersten Platz gefolgt von Alte Leipziger und Stuttgarter.
Quelle: Pressemitteilung bbg
Die bbg Betriebsberatungs GmbH mit Sitz in Bayreuth ist als Kommunikations- und Informationsdienstleister Bindeglied zwischen Versicherungsunternehmen, Investment- und Kapitalgesellschaften auf der einen und unabhängigen Finanz- und Versicherungsvermittlern auf der anderen Seite. Als Herausgeber des Fachmagazins AssCompact, als Veranstalter der DKM, sowie von Fachforen und Events, bietet die bbg verschiedene Plattformen für Information, Kommunikation und Kontakte. (JZ1)